od体育官方网站,od体育app下载,od体育最新登录网址,od体育平台,od体育app,od体育靠谱吗,od体育,od体育官网,od体育买球,od体育世界杯,od体育注册,od体育登录,od体育入口

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新

　　的工作目标是时候认真思考策划书如何写了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编帮大

　　广告策划书前言1由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂

　　商都将目光聚焦中国。CMMS20xx（春）数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位

　　居前十位的分别是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢

　　的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就占了近2/3

　　的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

　　在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十

　　位中，德芙，吉百利，金帝，好时，雀巢，M&Ms均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴

　　（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实

　　量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利

　　金莎（32.4%），健达（31.1%），好时（29.5%）。德芙依然遥遥领先。与此同时，合

　　吉百利（Cadbury）是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力

　　1868年，吉百利推出许多新式食用巧克力，不仅使纯巧克力口味更细润，而且夹心巧

　　克力花样也不断翻新，精心制作的巧克力包装盒，更成为维多利亚后期流行时尚。

　　起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奥尼达斯）巧克力都是在布鲁塞尔制作完成

　　的，原料都是采用最好，最高品质的材料：纯可可亚，新鲜牛奶和奶油，土耳其榛果，意

　　大利杏仁，马里欧樱桃，多达80种不同的口味，也是惟一的鲜巧克力，每一粒巧克力从

　　起源于比利时布鲁塞尔的Gopa，由巧克力大师JosephDraps一手创办，并以传说

　　中尊贵的Gopa夫人命名，至今已超过175年历史，以优雅的香味和口感著称于世。香

　　浓河采用比利时原装顶级进口原料和制—作—工—艺，巧克力口味细致醇厚，余韵优雅

　　中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观

　　念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果

　　市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，

　　但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧

　　1999年监测零售店巧克力销售额为9900。58万元，占30种商品销售额的2。69%

　　占全部商品零售的0。94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销

　　售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售总额比例比

　　监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12。8%，平均单个品牌销

　　售额为58。8万元，平均值以上的品牌有12个，占11。01%，平均值以下的品牌有97

　　个，占88。99%。进入500领先品牌的品牌有15个，与1998年相同。其中健达新进入

　　500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13。7%，占500领先品牌的

　　2。76%，比各品种平均值低0。57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品

　　国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的

　　认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场

　　的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰，梁丰表现较为出色，但也分别只有

　　既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申丰，

　　奇巧，好时，大昌儿童，雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年

　　1999年十大品牌中，排序上升的有3个，升幅最大的是雀巢；排序不变的有5个，排

　　序下降的有2个，降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55。67%。

　　1、10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比

　　2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是购买的主要群

　　两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来

　　吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒

　　险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了

　　其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢他们决定每个人都尝一下，他们

　　就叽叽歪歪的讲着，冒险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还

　　在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去

　　在一个荒岛上，一个落魄此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无奈已经有好久

　　了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥饿交加的时刻，希望正向他

　　驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是

　　广告策划书前言3中国在世界糖果市场中仅次于美国，是全球第二大糖果市场。但目

　　前，中国的整个巧克力市场已形成了几个国外品牌占据市场明显优势的局面，整个行业处

　　于寡头垄断状况。陷入洋品牌包围圈的国产品牌目前正努力提高品质，走研发国际化道

　　路，引入国际化管理及品牌运作模式，以期突出重围。中国加入世界贸易组织，使民族巧

　　克力产业正面临着一个绝好的契机，同时也将遭遇一场新的挑战，中国民族巧克力企业在

　　中国的巧克力生产历史不过半个世纪，规模生产始于 20 世纪70 年代初，在90 年代

　　开始迅速发展。目前，我国的巧克力年生产能力超过 10 万吨，实际生产量却不足6 万

　　吨。人均消费量与世界平均水平相比只有1%，巨大反差使中国巧克力市场的前景被普遍

　　看好。随着中国加入WTO，国家经济高速增长，人们的经济收入相应提高，同时生产厂

　　商们正在致力于新产品的开发，巧克力的消费市场前景十分广阔，平均年增长率可接近

　　但是，目前中国生产的巧克力仍然存在品牌少，口味单一；巧克力加工设备选型不

　　当，配套设施不全；产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法

　　摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。而90 年代以来，陆续进入

　　中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面，它们凭借其强

　　大的经济实力，打科技，文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感，迅速占领了

　　市场，从划分市场结构最重要的指标———行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据

　　这样，一方面，中国巧克力市场将迅速发展，国内的巧克力厂家面临极好的契机，但

　　另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据。所以，如何从根本上提高国产巧克力品质，增强

　　90 年代以来，国外著名巧克力生产厂商开始进入国内，他们不仅具备了新的理念和成

　　熟的商业运作模式，在产品，技术的研发方面也有着先天的优势，所以形成了垄断性的市

　　场地位。在激烈的市场竞争中，国内巧克力生产商日益意识到，只有不断提高产品的品

　　质，进行原料精选和设备升级；在技术上主动出击，与国际接轨；并注意市场创新，广建

　　营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破

　　巧克力行业的寡头垄断状况，走出自己的广阔天地。所以一些具有前瞻性的国产巧克力企

　　业不断加大在产品，技术的研发和创新方面的投入力度，甚至走研发国际化的道路，在国

　　外寻求有力的技术支持。这方面，雅客食品有限公司就是一个很好的典范。它率先投巨

　　资建立中国首个甜品实验室，引进德国，意大利，英国的先进食品生产设备，聘请国内知

　　名专家，形成了较强的研发和创新的能力，并且拥有了许多个业界的第一。例如曾经自主

　　开发出国内第一颗夹心太妃糖，第一块伯尔涂层巧克力，第一个（也是惟一一个）获得中

　　国消费者协会3·15 标志产品认证的糖果企业，第一个在糖果行业中导入HACCP（危害

　　分析与关键控制点）认证体系。随着中国糖果工业日益踏上市场化，国际化的进程，雅

　　客更是把眼光投向国外，积极到国外寻求技术合作，借助国外的研发资源，踏踏实实地

　　走上了研发国际化的道路。就在9 月26 日，雅客在北京召开新闻发布会，宣布与德国糖

　　果巧克力技术顾问公司建立合作关系，并聘请这家德国公司的创始人之一，被誉为国际巧

　　克力大师的伊万先生为企业的技术顾问，这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持，在

　　品质上与国际接轨的一个重要里程碑。他们之间的合作重点主要是在高品质巧克力的开发

　　生产上，这次雅客隆重推出的精彩巧克力就是与德国糖果巧克力技术顾问公司合作开

　　发的产品，配方和生产工艺都有德国糖果巧克力技术顾问公司的技术支持，精选了西非

　　象牙海岸天然可可脂，新西兰天然牧场的奶粉，配合从意大利，德国引进的先进设备，加

　　上采用了精磨，精炼的特殊处理工艺制成，产品既保持了欧式巧克力的口味纯正的基本特

　　征，又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格。这标志着雅客巧克

　　从世界范围来看，产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而提高原料，开发新

　　口感，集中品牌，不断缩短与消费者之间的距离，建立对位的联系等成为了新的发展趋

　　势。有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是：精选原料（特别是牛奶）；提高

　　技术，开发新口感；品牌经营。这三者都和品质是密切相关的一个成熟，稳定增长的巧克

　　力市场正加紧形成，巧克力生产商只有始终以品质作为根本，不断提高市场创新能力，提

　　高技术，加强产品开发，同时注重产品的市场推广活动，才能搞活巧克力产业，使其跻身

　　知名品牌之列。下面我们就从三个方面来看—中—国巧克力生产厂家的发展动向。

　　首先，从原料精选，设备升级方面来看。国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与

　　风味平庸的问题，近年来，国内厂商致力于对原材料的精选把关，异味去除，物料精制，

　　例如国内最大的糖果生产商之一的雅客食品有限公司选用西非象牙海岸的上等可可豆和新

　　西兰天然牧场的优质奶粉，配合从意大利，德国引进的先进设备，加上采用了精磨，精炼

　　的特殊处理工艺，使产品呈现出了诱人的口味，刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化

　　的水准。为适应国际巧克力制品的消费趋势，国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制

　　品，低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品，类似运动巧克力等专业理念也开

　　始被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用，推出了高品质的机能性巧克力。

　　其次是在技术上主动出击，与国际接轨。巧克力是舶来品，在生产工艺和技术积累上

　　国产巧克力的确大有不足，但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击，积极与国外

　　的专业技术机构合作。雅客就是一个很好的例子。第三个方面是加强品牌经营，广建营销

　　网络。大打科技，文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段。而且，进口品牌的巧克力在

　　广告宣传中投入了大量资金，努力借助媒体的力量，树立自己的品牌形象。与远道而来的

　　洋品牌相比，一些民族企业也开始依托民族文化和理念，加强自身品牌的内涵。例如，雅

　　客就采取了体育营销的策略，多次赞助大型的国际赛事，还聘请了20xx 年悉尼奥运会跳

　　水冠军田亮出任该公司运动巧克力的品牌形象代言人，大大地加强了消费者对品牌的认知

　　度。另一方面，民族巧克力企业拥有广泛的营销网络。以雅客企业为例，雅客建立了遍布

　　通过以上的分析，我们有理由相信，尽管洋品牌的巧克力占据了市场先机，但国产巧

　　克力在提高自身品质的基础上，仍然有很大发展空间，它们终将走出广阔的天地。

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，

　　面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产

　　品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日

　　益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应

　　（1）据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌

　　的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象

　　吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧

　　克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰

　　好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力

　　（什么样的枕头好）肯定是金帝的销量最大。而送礼这种品牌诉求直到近两年才深入人

　　心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很

　　提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品

　　的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌

　　2、广告对象：16——45 岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注

　　重浪漫。45 岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女

　　性。16—28。为主要市场。女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性

　　在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前

　　表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对

　　一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于

　　今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接

　　女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲

　　吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问

　　渐渐的吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总

　　是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力

　　果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜

　　据新生代市场监测机构对我国北京，上海，广州，成都，天津，沈阳，济南，南京，

　　武汉，福州，西安，昆明，重庆，厦门，深圳，杭州，郑州，青岛，大连，哈尔滨等 20

　　个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主

　　巧克力消费者在这20 个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差

　　距，但变化并不大。从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例

　　在30%～60%之间，这表明在这20 个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。

　　数量亦显出高低不同。上海巧克力产品的消费者就占据了这20 个城市巧克力产品消

　　如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌，不同的口味令消费者

　　眼花缭乱。从20 个城市总体情况看，在众多的品牌中，德芙巧克力受到大家最广泛的欢

　　迎，吉百利紧随其后，国内品牌产品除金帝有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪

　　从划分市场结构最重要的指标——行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市

　　场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的几家企业所做出的决定，对

　　整个市场都会有不可忽视的影响，任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的

　　价格。因此，国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定，在这种情况下，企业努力寻

　　找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题，这也是巧克力口味多样化的根本

　　女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显；购买巧克力的

　　频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年

　　35 岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高，尤其是15～24 岁的人群为自身消费

　　的主要群体，而35 岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44 岁

　　一是外形多样，适合各种场合食用。如板块式适合运动时食用，小棒式适用饮用牛奶

　　四是讲求营养，巧克力制品中的矿物质，维生素，生物碱和抗氧化剂含量将增加。