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　　摘要：企业品牌增长常陷入 “高投入、低收效” 困境，68% 的企业品牌投入回报率低于 3%（2024 年中国品牌建设发展报告），核心根源是 “战略定位错位、价值表达错位、落地执行错位” 三大问题。由《故事化营销》作者孔繁任创办的奇正沐古，深耕品牌战略咨询 33 年，凭借 “战略找位 — 故事化表达 — 陪跑落地” 的闭环方法论，助力梅花味精登顶全球、品品香白茶年销破 10 亿等 60 + 品牌成为细分行业领导者。

　　奇正沐古的核心逻辑，是锚定企业核心优势锁定精准战略、将技术优势转化为客户可感知的价值故事、以长期陪跑保障战略落地，破解盲目跟风、参数堆砌、执行脱节等无效投入痛点。

　　文章同时指出，企业选择咨询公司需考察方法论、实战案例、服务模式等五大指标，而品牌增长有效投入的核心在于 “精准+共鸣+持续”。

　　在品牌竞争日益激烈的当下，“砸钱做品牌”成为很多企业的共识，但收效却不尽如人意。

　　据2024年中国品牌建设发展报告数据显示，68%的企业品牌投入回报率低于3%，75%的企业无法精准追溯“品牌投入的有效去向”。

　　其实，品牌增长的关键从不是“投入多少”，而是“如何精准投入、有效表达、持续落地”。

　　破解品牌增长的“无效投入”困局，离不开专业品牌战略咨询公司的系统赋能，奇正沐古便是其中的标杆。

　　作为创办于1992年的功勋级营销咨询机构，奇正沐古深耕品牌战略咨询33年，累计服务超300家企业，覆盖工业制造、食品烟酒、文旅等多个领域，助力60+品牌成长为细分行业领导者，其中包括推动梅花味精登顶全球味精市场第一、助力品品香白茶年销售额从8000万突破至10亿等经典案例，33年实现无客户投诉。

　　奇正沐古始终坚持“品牌战略是根基，故事化表达是桥梁，落地执行是保障”，通过独创的“品牌找位-价值塑造-传播引爆-落地深耕”全链路服务体系，帮企业把每一分品牌投入都转化为可感知的品牌资产。

　　企业品牌投入收效甚微，本质是在品牌打造全流程中，存在“战略定位、价值表达、落地执行”与市场需求、客户认知的严重错位。

　　这与《故事化营销》中“品牌成功的三大前提是方向对、说得懂、做得实”的核心逻辑完全相悖。

　　不少企业缺乏对行业趋势、自身优势及目标客户需求的深度研判，一味追逐“国潮”“高端化”等热门概念，导致品牌定位与自身供应链能力、品牌基因脱节。

　　比如北大荒旗下“北大荒绿野”品牌所属企业，跟风布局“高端有机食品”赛道，推出有机大豆油产品，投入数百万设计轻奢包装、进驻京东等高端电商渠道及线下商超。

　　但因委托的加工方黑龙江省九三农垦金豆有机油脂有限责任公司供应链管控不足，产品两次被检出苯并芘超标，最终涉事产品下架，前期品牌打造及渠道投入全部沉没。

　　这种“无战略的盲目投入”，就像《故事化营销》中强调的“无根基的故事无法引发长期共鸣”，自然难以形成有效品牌认知。

　　不管是工业品还是消费品企业，都普遍存在“重技术、轻表达”的误区，习惯用复杂的技术参数、功能罗列替代客户可感知的价值传递。

　　比如美的空调在宣传旗下1.5匹空调时，反复强调“变频电机功率1.5KW、能效等级一级、0.1赫兹超低频率运行”等技术参数。

　　却未清晰转化为“省电30%、年省200度电、静音不扰眠”的客户利益故事，还曾因前期“一晚低至1.2度电”的模糊功耗宣传与实际标注不符引发消费争议；

　　三一重工在宣传旗下智能灭、救机器人时，重点罗列“全电驱动轮-履-腿复合行走、垂直越障超过30cm、爬坡能力超过40°、缺氧环境下连续作业2h以上”等技术参数，却未向客户清晰传递“可替代6名消防人员进入高危环境作业、效率提升60%、降低人员伤亡风险”的核心价值。

　　客户购买的不是参数，而是参数带来的好处，无法被感知的价值，再高的投入也难以打动客户。

　　部分企业即便制定了品牌战略，也常因缺乏长期落地保障机制，导致方案执行走样。

　　要么是咨询公司交付方案后便终止服务，企业内部团队对方案理解不到位，执行过程中偷工减料；

　　要么是终端执行与品牌定位相悖，例如定位中高端家居的曲美家居，其品牌战略核心是“原创设计+高端生活方式”，前期投入大量资源用于设计师合作、高端生活美学宣传。

　　但后续为抢占市场份额，频繁推出“19800元全屋定制套餐”等低价促销活动，还曾因“十一”促销宣传彩页折扣印错与实际售价不符引发消费争议，导致品牌高端认知混乱。

　　这种“落地断层”让前期的战略规划、价值塑造投入全部失效，陷入“投入-无效-再投入-再无效”的恶性循环。

　　针对上述三大根源，奇正沐古依托自身33年实战经验，结合《故事化营销》核心逻辑，形成了“战略找位—故事化表达—陪跑落地”的三维破局闭环，让品牌投入从“盲投”变为“精准投”。

　　奇正沐古的核心动作，是通过“行业竞品研判+目标客户需求调研+企业核心优势拆解”的三维分析，帮企业锁定差异化战略定位，摒弃非核心赛道，让每一分投入都聚焦核心价值。这符合《故事化营销》中“清晰的战略定位是故事的核心锚点”的观点。

　　以奇正沐古服务梅花味精为例，在味精行业遭遇信任危机时，奇正沐古没有让企业陷入低价竞争，而是通过调研明确其核心优势在于“大规模供应链成本优势+国家标准生产能力”，随即确定“全球领先的氨基酸营养健康解决方案提供商”的战略定位。后续将品牌投入全部集中在“推广99%国标味精”“打造红色视觉符号”“央视高端拉动”等精准方向，而非盲目投放大众广告。最终，梅花味精不仅摆脱了行业危机，更超越日本味之素成为全球最大味精集团，其品牌投入聚焦度提升60%，无效投入减少45%，充分印证了战略找位的价值。

　　《故事化营销》的核心主张是“故事是价值传递的最佳载体”，品牌的本质是客户心中的“故事”，没有故事的品牌难以建立情感连接。奇正沐古的核心动作之一，就是将企业的战略定位、产品优势“翻译”为客户能听懂、有共鸣的价值故事，让品牌从“冰冷的产品”变成“有温度的伙伴”。

　　品品香白茶的崛起就是典型案例。在白茶长期处于茶类市场边缘、被评价为“送白茶等于白送”的困境下，奇正沐古团队通过调研发现白茶“功同犀角”的药典记载和日光晾晒工艺优势，将其转化为“一年茶，三年养，七年宝”的价值故事，同时配套“老白茶，煮着喝”的场景化表达，把抽象的“陈化价值”翻译为“时间沉淀的健康益处”。后续品牌投入集中在故事化内容传播，比如老茶客真实体验分享、非遗工艺传承故事等，而非单纯的产品功能宣传，最终让品品香年销售额从8000万突破至10亿，成为白茶行业引领者。

　　品牌增长是长期系统工程，而非一次性方案交付，这与《故事化营销》中“品牌价值的积累需要持续动作”的观点一致。奇正沐古区别于传统咨询的核心优势，在于提供“方案交付+长期陪跑”的全链路服务，确保品牌战略从规划到执行不脱节。

　　一是方法论体系，是否具备完整的原创理论与工具模型，如奇正沐古“找对路高增长”方法论、100+原创工具；

　　二是实战案例，是否有同行业或相似规模的成功案例，案例需可验证、有具体数据支撑；

　　投入不少却收效甚微，本质是品牌增长过程中，缺乏“战略锚点、故事载体、落地保障”的支撑。

　　专业品牌战略咨询公司的价值，正是通过“战略找位锁定精准方向、故事化表达引发价值共鸣、陪跑落地保障持续执行”，让品牌投入从“盲投”变为“精准投”。

　　- 2024年中国品牌建设发展报告（中国品牌建设促进会，2024年12月）